Nov 12, 2023

10 bước deal lương chuyên nghiệp khi phỏng vấn

Khi một công ty gửi thư mời làm việc, họ thường cho một con số về mức lương. Tuy nhiên, nếu bạn không tin rằng mức lương tương xứng với trình độ học vấn, nghề nghiệp, kỹ năng và tài năng của bạn, bạn có thể chọn mặc cả để có mức lương cao hơn. Dưới đây là một số gợi ý giúp bạn bắt đầu đàm phán mức lương của mình với nhà tuyển dụng.

Deal lương là một kỹ năng quan trọng khi phỏng vấn

1. Bắt đầu bằng cách tính toán giá trị của bạn

Bạn phải biết chính xác bạn có thể mang lại cho nhà tuyển dụng giá trị bao nhiêu trước khi bắt đầu quá trình thương lượng. Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến thu nhập của bạn như:

Vị trí địa lý (mức lương ở các thành phố lớn thường sẽ cao hơn)
Số năm kinh nghiệm làm việc
Trình độ học vấn
Cấp độ nghề nghiệp (ví dụ: thực tập, chuyên viên, quản lý,...)
Kỹ năng
Bằng cấp, giấy phép và chứng nhận

Khi bạn bắt đầu đàm phán về mức lương, hãy nhớ nhắc lại lý do vì sao bạn sẽ là một nhân viên có giá trị và cân nhắc sử dụng các yếu tố trên để deal lương như mong muốn của bạn.

2 Nghiên cứu thị trường trung bình

Nghiên cứu mức trung bình của thị trường có thể cung cấp cơ sở tốt cho yêu cầu về mức lương của bạn và thậm chí có thể được sử dụng như một lý do. Dưới đây là một số câu hỏi cần cân nhắc khi bạn bắt đầu nghiên cứu thị trường của mình.

Mức lương trung bình toàn quốc cho vị trí này là bao nhiêu?
Mức trung bình ở vị trí địa lý và các thành phố lân cận của bạn là bao nhiêu?
Các công ty tương tự trong khu vực của bạn trả lương cho nhân viên bao nhiêu cho vị trí này?

3. Chuẩn bị những gì cần nói

Luyện tập sẽ giúp bạn không bị bỡ ngỡ

Khi bạn đang phát triển các kỹ năng đàm phán, sẽ hữu ích nếu bạn trả lời câu hỏi sau đây cho cuộc trò chuyện của mình: Tại sao bạn cảm thấy mình xứng đáng được trả mức lương cao hơn mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra? Hãy nhớ trao đổi một vài điểm trước khi liên hệ với nhà tuyển dụng và càng cụ thể càng tốt. Những chi tiết đó có thể bao gồm các thông tin sau:

Kết quả bạn đạt được trong các vai trò trước đó chẳng hạn như mục tiêu bạn đã đạt được, doanh thu bạn đã giúp thúc đẩy hoặc các giải thưởng bạn đã kiếm được. Nếu có thể, hãy sử dụng số thực.
Có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, đặc biệt nếu bạn có nhiều kinh nghiệm hơn yêu cầu của nhà tuyển dụng.
Các kỹ năng hoặc chứng chỉ, đặc biệt nếu chúng có nhu cầu cao trong ngành của bạn.

4. Luyện tập với một người bạn đáng tin cậy

Hãy cải thiện các điểm nói chuyện của bạn để tăng sự tự tin và xác định các lĩnh vực cần cải thiện. Tốt nhất bạn nên thực hành trước một người bạn hoặc đồng nghiệp đáng tin cậy, người có thể đưa ra những lời phê bình mang tính xây dựng. Bạn cũng có thể thử ghi lại chính mình bằng webcam để nói trước gương.

5. Hãy tự tin

Điều quan trọng là bạn phải thực hiện cuộc đàm phán của mình một cách tự tin như khi tập luyện. Bạn càng tỏ ra chắc chắn thì nhà tuyển dụng sẽ càng yên tâm hơn khi đánh giá đầu vào của bạn. Hãy nhớ rằng bạn mang đến một loạt tài năng và chuyên môn có giá trị cho tổ chức, và phần thưởng bạn nhận được phải phản ánh giá trị bạn mang lại.

6. Yêu cầu thêm

Một nguyên tắc cơ bản khi deal lương là đưa ra cho công ty một con số cao hơn một chút so với mức lương bạn mong muốn. Bằng cách này, ngay cả khi họ thương lượng, bạn vẫn sẽ nhận được mức lương mà bạn hài lòng. Nếu bạn đưa ra một mức lương, công ty rất có thể sẽ quyết định mức lương thấp hơn, vì vậy hãy đảm bảo rằng con số thấp nhất bạn gửi vẫn là số tiền hợp lý đối với bạn.

7. Chia sẻ về chi phí phát sinh

Chi phí phát sinh là một lý do tốt để deal lương

Một lý do khác mà bạn có thể muốn yêu cầu tăng lương là để thanh toán bất kỳ khoản phí nào bạn phải gánh chịu do nhận được vị trí này. Ví dụ: nếu bạn chuyển đến một thành phố khác để làm việc, bạn sẽ phải trả tiền cho các chi phí chuyển nhà cũng như mọi khoản liên quan đến việc bán hoặc cho thuê nơi cư trú hiện tại của bạn.

Nếu bạn nhận một công việc xa nhà hơn, bạn phải cân nhắc các chi phí đi lại như tiền vé tàu hoặc nhiên liệu cũng như hao mòn. Không có gì lạ khi người nộp đơn yêu cầu mức thù lao của họ được điều chỉnh phù hợp với chi phí của họ.

8. Hãy linh hoạt

Ngay cả khi công ty không thể mang lại thu nhập mong muốn, họ vẫn có thể cung cấp các hình thức khác. Để bù đắp cho một chuyến đi dài, bạn có thể thương lượng thêm các khoản hàng tồn kho, thêm những ngày nghỉ phép hoặc những ngày làm việc bổ sung tại nhà. Đừng ngại yêu cầu những lựa chọn thay thế!.

9. Đừng ngại bước đi

Trong một số trường hợp, nhà tuyển dụng có thể không thể đáp ứng mong đợi về mức lương tối thiểu của bạn hoặc cung cấp các phúc lợi bổ sung giúp bạn làm việc hiệu quả. Ngoài ra, nhà tuyển dụng có thể đưa ra mức lương cao hơn mức đưa ra ban đầu của họ nhưng không cao như mong muốn của bạn. Trong tình huống này, bạn phải xem xét liệu vị trí đó có xứng đáng với mức lương thấp hơn hay không.

Bạn có thể sẵn sàng chấp nhận mức lương thấp hơn nếu công việc đó ít căng thẳng hơn vị trí hiện tại của bạn, gần nhà hơn hoặc mang lại cho bạn sự linh hoạt hơn hoặc thời gian rảnh rỗi hơn. Tuy nhiên, nếu không phải vậy, bạn nên cân nhắc rời đi và tìm kiếm những lựa chọn thay thế khác.

10. Bày tỏ lòng biết ơn

Khi bạn đạt đến giai đoạn tuyển dụng của quá trình tuyển dụng, rất có thể bạn đã dành một lượng thời gian và sức lực đáng kể để ứng tuyển và phỏng vấn cho vị trí này. Nhà tuyển dụng cũng đã đầu tư thời gian vào quá trình này, bạn nên ghi nhận và cảm ơn họ vì đã xem xét bạn cho vị trí này. Bao gồm bất kỳ lý do cụ thể nào khiến bạn hứng thú với công việc, chẳng hạn như văn hóa hoặc sản phẩm.

Ngay cả khi bạn quyết định từ chối lời đề nghị, điều quan trọng là bạn phải làm như vậy với thái độ thân thiện và chuyên nghiệp. Suy cho cùng, bạn không bao giờ biết họ có thể có những triển vọng gì trong tương lai dành cho bạn.

Hy vọng rằng bài viết này đã cung cấp cho các bạn những thông tin hữu ích. Đừng quên đón xem các bài viết mới nhất sẽ được cập nhật thường xuyên tại BAC's Blog.

Nguồn tham khảo:
https://www.simplilearn.com/

Nhu cầu đào tạo doanh nghiệp

BAC là đơn vị đào tạo BA đầu tiên tại Việt Nam. Đối tác chính thức của IIBA quốc tế. Ngoài các khóa học public, BAC còn có các khóa học in house dành riêng cho từng doanh nghiệp. Chương trình được thiết kế riêng theo yêu cầu của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giải quyết những khó khăn và tư vấn phát triển.

CÁC KHOÁ HỌC BUSINESS ANALYST BACs.VN DÀNH CHO BẠN

Khoá học Online:

Khoá học Offline:

Tại Tp.HCM:

Tại Hà Nội:

Tham khảo lịch khai giảng TẤT CẢ các khóa học mới nhất

Ban biên tập nội dung - BAC

Click để đọc tiếp

Lộ trình nghề nghiệp Business Analyst: Từ fresher đến BA Lead - Bạn đang ở đâu trên hành trình này?

Business Analyst là nghề đang được săn đón nhiều nhất trong lĩnh vực công nghệ và chuyển đổi số.Họ kết nối giữa kỹ thuật và kinh doanh, BA giúp doanh nghiệp hiểu rõ vấn đề và đưa ra giải pháp phù hợp. Để thành công trong nghề này bạn cần một lộ trình phát triển rõ ràng.
So sánh CBAP với CCBA đâu mới là chứng chỉ dành cho bạn?

Nếu bạn đang phân vân giữa hai chứng chỉ CBAP và CCBA thì bài viết này của BAC chính xác là câu trả lời dành cho bạn. Hãy dành ít phút để tìm hiểu cũng như kiểm tra năng lực hiện tại của bản thân. Và bạn sẽ tìm được đáp án chính xác nhất cho câu hỏi của mình.
7 lợi ích của việc sở hữu chứng chỉ CBAP trong năm 2025

Chứng chỉ CBAP mang đến nhiều lợi ích cho các Business Analyst (nhà phân tích nghiệp vụ). Bên cạnh sự công nhận, thu nhập, những cách cửa cơ hội thì sự tự tin, trình độ và sự kết nối với cộng đồng những người có cùng mục tiêu với bạn cũng rất đáng chú ý.
Roadmap Business Analyst

Business Analyst (BA) là cầu nối quan trọng giữa nhu cầu kinh doanh và giải pháp kỹ thuật, đảm bảo mọi khía cạnh vận hành hiệu quả. Trong bài viết này, hãy cùng BAC khám phá các công việc chính của một BA dựa theo nhiệm vụ cụ thể, con đường thăng tiến lên vị trí BA Manager.

Bình luận

Lê Anh Tuấn

Chuyên viên HO - Kỹ thuật Ngân hàng số Eximbank

Tôi là nhân sự thuộc Trung tâm Phát triển CNTT – Khối Ngân hàng số, hiện đang đảm nhiệm vai trò kiểm thử phần mềm (tester). Việc tham gia khóa học Business Analyst đã mang lại cho tôi góc nhìn toàn diện và rõ ràng hơn về vai trò của BA trong lĩnh vực ngân hàng.

Khóa học Fundamental Business Analysis tại BAC không chỉ giúp tôi hiểu đúng bản chất công việc BA mà còn hỗ trợ phát triển tư duy nghiệp vụ – từ tiếp cận giải pháp kỹ thuật sang tập trung vào nhu cầu người dùng. Phương pháp giảng dạy kết hợp lý thuyết và thực hành thực tiễn, cùng các hoạt động mô phỏng, thảo luận nhóm đã giúp tôi nâng cao kỹ năng giao tiếp, phân tích và trình bày yêu cầu – những năng lực thiết yếu để phối hợp hiệu quả giữa các bên trong dự án công nghệ.

Xem chi tiết +
Huỳnh Cao Cường

Nhân viên HO - Kỹ thuật Ngân hàng số Eximbank

Tôi hiện đang công tác tại Trung tâm Phát triển CNTT – Khối CNTT, với vai trò là nhân sự chức năng phụ trách mảng Ngân hàng số, chuyên sâu về kiểm thử phần mềm (Tester). Trước khi tham gia khóa học Fundamental Business Analysis do BAC tổ chức, tôi từng hình dung BA chỉ đơn thuần là cầu nối giữa bộ phận kỹ thuật và nghiệp vụ.

Tuy nhiên, quá trình học đã giúp tôi nhận thức rõ hơn về bản chất và tầm quan trọng của vị trí này. BA không chỉ kết nối các bên liên quan, mà còn giữ vai trò định hình yêu cầu, đảm bảo giải pháp được thiết kế đúng mục tiêu và sát với nhu cầu thực tế. Khóa học đã trang bị cho tôi tư duy phân tích bài bản, khả năng diễn đạt yêu cầu rõ ràng, và kỹ năng phối hợp hiệu quả trong môi trường dự án đa chiều.

Với nền tảng công nghệ thông tin sẵn có, khóa học là bước chuyển hướng quan trọng giúp tôi phát triển tư duy nghiệp vụ vững chắc và sẵn sàng theo đuổi lộ trình nghề nghiệp chuyên sâu trong lĩnh vực Business Analysis tại Eximbank.

Xem chi tiết +
Nguyễn Thị Mai Bình

Business Analyst

Với một người ngoại đạo như mình thì những chuyên đề về "kỹ thuật" của BA hết sức quan trọng. Ví dụ như sử dụng các diagram để mô hình hóa requirement, viết User Story/Use case, v...v..

Đến với khóa học Fundamental Business Analysis, mình đã được gặp thầy Lộc, một người người rất nhiệt tình và có tâm. Ngoài việc chia sẻ các kinh nghiệm thực tế trên lớp thì thầy còn dành thời gian ra để tư vấn, hỗ trợ, góp ý CV cho mình. Bên cạnh đó trung tâm và anh Phụng cũng hỗ trợ gửi CV, kết nối học viên tới mạng lưới các công ty đối tác chất lượng, điều này giúp học viên như mình tìm được công việc phù hợp nhất. Cảm ơn BAC.
Xem chi tiết +

Professional Transfer Services in Batumi

Luxury Georgian Transfer Services – Tbilisi & Batumi

Airport Transfers in Georgia

Lộ trình nghề nghiệp Business Analyst: Từ fresher đến BA Lead - Bạn đang ở đâu trên hành trình này?

So sánh CBAP với CCBA đâu mới là chứng chỉ dành cho bạn?

7 lợi ích của việc sở hữu chứng chỉ CBAP trong năm 2025

Roadmap Business Analyst

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN BAC