today

Business Analyst & Nghệ Thuật “Chạm” Đến Stakeholders bằng EQ

Trong nghề BA, chúng ta thường say mê nói về các công cụ như SQL, Jira hay kỹ thuật vẽ sơ đồ BPMN. Nhưng có một thực tế là: dự án thành hay bại đôi khi không nằm ở giải pháp kỹ thuật, mà nằm ở cách bạn quản trị mối quan hệ với con người. Đó là lúc Trí tuệ cảm xúc (EQ) lên ngôi.

Sở hữu EQ cao giúp BA không chỉ là một người viết tài liệu, mà trở thành một "người kiến tạo giải pháp" và là "tác nhân của sự thay đổi". Hãy cùng BAC khám phá qua bài viết dưới đây.

1. EQ: “Chất bôi trơn” trong những cuộc họp căng thẳng

Làm BA là làm dâu trăm họ. Bạn đứng giữa một bên là khách hàng muốn mọi thứ "nhanh - rẻ - đẹp", và một bên là đội kỹ thuật luôn yêu cầu sự rõ ràng, khả thi.

Khám phá “nỗi đau” thật sự: EQ giúp bạn có sự thấu cảm (empathy) để thực sự hiểu được những khó khăn, bế tắc mà người dùng đang gặp phải. Thay vì chỉ hỏi họ muốn tính năng gì, một BA có EQ tốt sẽ hiểu họ đang lo lắng điều gì.
Xoa dịu xung đột: Khi các bên liên quan có ý kiến trái chiều về ưu tiên tính năng, EQ giúp bạn giữ bình tĩnh, lắng nghe đa chiều và tìm ra điểm chung thay vì tranh cãi gay gắt.

Ví dụ: Giải quyết mâu thuẫn "Tính năng Real-time"

Tình huống căng thẳng:

Phòng Kho: Đòi bằng được tính năng cập nhật tồn kho ngay lập tức trên di động vì sợ mất hàng (đang rất nóng nảy).
Đội Dev: Từ chối thẳng thừng vì "Wifi kho yếu, làm real-time sẽ lỗi data" (đang rất khó chịu).

BA dùng EQ để xử lý:

Bước 1 - Thấu cảm (Hạ hỏa Stakeholder): BA không bàn về kỹ thuật mà nói: "Em hiểu anh đang lo lắng vì tháng trước kho mình vừa bị khiển trách do lệch số liệu báo cáo, đúng không ạ?". => Kết quả: Trưởng phòng Kho thấy được chia sẻ "nỗi đau", bớt gay gắt.
Bước 2 - Tìm điểm chung (Win-Win): BA quay sang thuyết phục Dev bằng giải pháp trung gian: "Anh thấy sao nếu mình cho quét mã Offline trên App, rồi tự động đồng bộ (Sync) khi nhân viên đi vào vùng có sóng tốt? Như vậy vừa đảm bảo data chuẩn cho Dev, vừa có số liệu chính xác cho phòng Kho."

Kết bài: Thay vì cãi lý (IQ), BA dùng EQ để nhìn ra "nỗi sợ" của khách hàng và "rào cản" của kỹ thuật, từ đó đưa ra giải pháp khiến cả hai bên cùng hài lòng.

2. Kỹ năng quản trị sự mơ hồ (Managing Ambiguity)

Một dự án khi mới bắt đầu luôn đầy rẫy những điều chưa rõ ràng. BA có EQ cao coi "sự mơ hồ" là một phần tất yếu của công việc.

Làm rõ thông tin: Thay vì khó chịu khi stakeholders đưa ra yêu cầu mông lung, BA sử dụng EQ để dẫn dắt, đặt câu hỏi "Tại sao?" một cách khéo léo để bóc tách vấn đề.
Thích nghi linh hoạt: Khả năng nắm bắt thông tin mới và điều chỉnh cảm xúc giúp BA làm việc hiệu quả ngay cả khi yêu cầu thay đổi xoành xoạch ở phút chót.

3. Xây dựng niềm tin thông qua sự thấu cảm

Stakeholders sẽ hợp tác tốt nhất khi họ tin tưởng bạn. Niềm tin này không đến từ việc bạn có chứng chỉ CBAP hay CCBA, mà đến từ cách bạn tương tác:

Lắng nghe chủ động: Không chỉ nghe nội dung, mà nghe cả cảm xúc đằng sau lời nói của họ.
Giao tiếp đa văn hóa/đa phòng ban: Mỗi phòng ban (Tài chính, Marketing, IT) có một "ngôn ngữ" riêng. EQ giúp bạn điều chỉnh tông giọng và cách tiếp cận phù hợp với từng đối tượng để thông điệp được truyền tải trọn vẹn nhất.

4. Làm thế nào để BA rèn luyện EQ mỗi ngày?

EQ không phải là tố chất bẩm sinh không thể thay đổi. Bạn có thể nâng cấp nó thông qua:

Làm thế nào để BA rèn luyện EQ mỗi ngày?

Tư duy phản biện: Hành động đặt câu hỏi "Vì sao" (Root Cause)

Thay vì vội vã ghi lại mọi thứ Stakeholder nói, hãy dừng lại 3 giây để thực hiện các hành động sau:

Action 1: Áp dụng kỹ thuật "5 Whys" (Hỏi tại sao 5 lần) một cách khéo léo. Thay vì hỏi thẳng "Tại sao anh muốn vậy?", hãy dùng cách hỏi EQ hơn: "Anh có thể giúp em hiểu thêm về bối cảnh dẫn đến nhu cầu này không?".
Action 2: Luôn phân biệt giữa "Muốn" (Want) và "Cần" (Need). Trước khi kết thúc cuộc họp, hãy tóm tắt lại: "Theo em hiểu, mục tiêu cuối cùng anh muốn đạt được là [A], còn tính năng [B] chỉ là một phương án, đúng không anh?". Điều này giúp Stakeholder thấy bạn đang tìm giải pháp tốt nhất cho họ chứ không phải đang từ chối họ.

Quan sát thái độ: Hành động "Quét" phi ngôn ngữ

Trong các buổi họp (offline hoặc online), hãy dành 20% sự chú ý để quan sát "tín hiệu" thay vì chỉ tập trung vào màn hình tài liệu:

Action 1 - Quan sát sự ngập ngừng: Nếu bạn thấy Stakeholder khoanh tay, nhíu mày hoặc im lặng lâu khi bạn đề xuất giải pháp, hãy ngưng nói và hỏi thăm ngay: "Em thấy anh có vẻ đang cân nhắc điều gì đó ở phần này, anh có lo lắng gì về tính khả thi không ạ?".
Action 2 - Check-in cảm xúc: Với các cuộc họp online, hãy yêu cầu mọi người bật camera. Nếu thấy ai đó bắt đầu xao nhãng (nhìn đi chỗ khác, gõ phím liên tục), hãy chủ động lôi kéo họ lại bằng một câu hỏi mở liên quan đến chuyên môn của họ.

Tự phản chiếu: Hành động "Hậu dự án" (Post-meeting Review)

Đừng đóng máy tính ngay sau cuộc họp. Hãy dành 5 phút để viết "Nhật ký EQ":

Action 1 - Tự đặt câu hỏi "Tại sao họ giận?": Nếu cuộc họp căng thẳng, hãy ghi lại: "Lúc nãy anh A gắt lên khi mình nói về timeline. Có phải vì anh ấy đang chịu áp lực KPI doanh số tháng này không?". Hành động này giúp bạn thấu cảm hơn với áp lực của đồng nghiệp.
Action 2 - Review cách dùng từ: Tự hỏi bản thân: "Nếu mình là Dev, nghe câu 'Khách hàng bắt buộc phải có tính năng này' mình có thấy bị áp đặt không?". Lần sau hãy thử đổi thành: "Khách hàng đang gặp khó khăn cực lớn ở điểm này, anh em mình xem có cách nào hỗ trợ họ không?".

Quản trị sự mơ hồ: Hành động "Gỡ rối" thông tin

Action 1: Khi nhận được yêu cầu mông lung (ví dụ: "Hệ thống phải thông minh hơn"), đừng khó chịu. Hãy phản hồi bằng EQ: "Em rất thích ý tưởng 'thông minh hơn' của anh. Để em hiện thực hóa nó lên bản vẽ, anh có thể ví dụ 1 tình huống mà anh thấy hệ thống hiện tại đang chưa thông minh không?".
Action 2: Luôn tạo ra một "Glossary" (Từ điển thuật ngữ) chung cho dự án. Việc chủ động định nghĩa các thuật ngữ mơ hồ giúp giảm thiểu sự hiểu lầm – vốn là nguồn cơn của các xung đột cảm xúc sau này.

Lời kết

Giá trị lớn nhất của một Business Analyst không nằm ở các công cụ hay kỹ thuật khô khan. Nó nằm ở tư duy phản biện, sự thấu cảm và khả năng kết nối vững chắc giữa con người, quy trình và công nghệ. Khi bạn làm chủ được cảm xúc của mình và thấu hiểu được cảm xúc của người khác, con đường chinh phục các stakeholders khó tính nhất cũng sẽ trở nên bằng phẳng hơn. Hãy theo dõi BAC's Blog để cập nhật thêm nhiều thông tin hữu ích nhé!

Nguồn tham khảo:

Internet

Nhu cầu đào tạo doanh nghiệp

BAC là đơn vị đào tạo BA đầu tiên tại Việt Nam. Đối tác chính thức của IIBA quốc tế. Ngoài các khóa học public, BAC còn có các khóa học in house dành riêng cho từng doanh nghiệp. Chương trình được thiết kế riêng theo yêu cầu của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giải quyết những khó khăn và tư vấn phát triển.

CÁC KHOÁ HỌC BUSINESS ANALYST BACs.VN DÀNH CHO BẠN

Khoá học Online:

Khoá học Offline:

Tại Tp.HCM:

Tại Hà Nội:

Tham khảo lịch khai giảng TẤT CẢ các khóa học mới nhất

Ban biên tập nội dung - BAC

Click để đọc tiếp

Nghệ Thuật Khơi Gợi Và Phân Tích Yêu Cầu

Khơi gợi và Phân tích Yêu cầu là nghiệp vụ sống còn, quyết định 90% thành công của dự án. Thay vì chỉ "thu thập" thông tin bề mặt, BA đóng vai trò như một thám tử để tìm ra nhu cầu thông qua các kỹ thuật như Phỏng vấn, Workshop, Quan sát và Phân tích tài liệu.
Làm thế nào để Stakeholder hào hứng với giải pháp được đề xuất?

Nhiệm vụ của BA là giúp stakeholder không chỉ tán thành mà còn thực sự hào hứng và chủ động tham gia vào quá trình thay đổi. Vậy làm thế nào để đạt được điều đó? Hãy cùng BAC tìm hiểu làm thế nào để Stakeholder hào hứng với giải pháp được đề xuất trong bài viết sau đây nhé!
7 Kỹ Năng Cần Có Của Data Analyst Trong Năm 2026

Khi ngày càng nhiều công ty sử dụng dữ liệu để xây dựng chiến lược và cải thiện vận hành, vai trò của Data Analyst ngày càng trở nên quan trọng. Đây là những kỹ năng mà một Data Analyst cần trang bị và trau dồi trong năm 2026.
BA Có Cần Biết SQL Không? Góc Nhìn Thực Tế Từ Dự Án

Các chứng chỉ quốc tế (IIBA, PMI) không bắt buộc BA phải biết SQL, thực tế thị trường (Fintech, E-commerce, SaaS) lại coi đây là tiêu chuẩn để đánh giá năng lực. SQL giúp BA thoát khỏi sự phụ thuộc vào đội Data, chủ động kiểm chứng giả định

Bình luận

Lê Anh Tuấn

Chuyên viên HO - Kỹ thuật Ngân hàng số Eximbank

Tôi là nhân sự thuộc Trung tâm Phát triển CNTT – Khối Ngân hàng số, hiện đang đảm nhiệm vai trò kiểm thử phần mềm (tester). Việc tham gia khóa học Business Analyst đã mang lại cho tôi góc nhìn toàn diện và rõ ràng hơn về vai trò của BA trong lĩnh vực ngân hàng.

Khóa học Fundamental Business Analysis tại BAC không chỉ giúp tôi hiểu đúng bản chất công việc BA mà còn hỗ trợ phát triển tư duy nghiệp vụ – từ tiếp cận giải pháp kỹ thuật sang tập trung vào nhu cầu người dùng. Phương pháp giảng dạy kết hợp lý thuyết và thực hành thực tiễn, cùng các hoạt động mô phỏng, thảo luận nhóm đã giúp tôi nâng cao kỹ năng giao tiếp, phân tích và trình bày yêu cầu – những năng lực thiết yếu để phối hợp hiệu quả giữa các bên trong dự án công nghệ.

Xem chi tiết +
Huỳnh Cao Cường

Nhân viên HO - Kỹ thuật Ngân hàng số Eximbank

Tôi hiện đang công tác tại Trung tâm Phát triển CNTT – Khối CNTT, với vai trò là nhân sự chức năng phụ trách mảng Ngân hàng số, chuyên sâu về kiểm thử phần mềm (Tester). Trước khi tham gia khóa học Fundamental Business Analysis do BAC tổ chức, tôi từng hình dung BA chỉ đơn thuần là cầu nối giữa bộ phận kỹ thuật và nghiệp vụ.

Tuy nhiên, quá trình học đã giúp tôi nhận thức rõ hơn về bản chất và tầm quan trọng của vị trí này. BA không chỉ kết nối các bên liên quan, mà còn giữ vai trò định hình yêu cầu, đảm bảo giải pháp được thiết kế đúng mục tiêu và sát với nhu cầu thực tế. Khóa học đã trang bị cho tôi tư duy phân tích bài bản, khả năng diễn đạt yêu cầu rõ ràng, và kỹ năng phối hợp hiệu quả trong môi trường dự án đa chiều.

Với nền tảng công nghệ thông tin sẵn có, khóa học là bước chuyển hướng quan trọng giúp tôi phát triển tư duy nghiệp vụ vững chắc và sẵn sàng theo đuổi lộ trình nghề nghiệp chuyên sâu trong lĩnh vực Business Analysis tại Eximbank.

Xem chi tiết +
Nguyễn Thị Mai Bình

Business Analyst

Với một người ngoại đạo như mình thì những chuyên đề về "kỹ thuật" của BA hết sức quan trọng. Ví dụ như sử dụng các diagram để mô hình hóa requirement, viết User Story/Use case, v...v..

Đến với khóa học Fundamental Business Analysis, mình đã được gặp thầy Lộc, một người người rất nhiệt tình và có tâm. Ngoài việc chia sẻ các kinh nghiệm thực tế trên lớp thì thầy còn dành thời gian ra để tư vấn, hỗ trợ, góp ý CV cho mình. Bên cạnh đó trung tâm và anh Phụng cũng hỗ trợ gửi CV, kết nối học viên tới mạng lưới các công ty đối tác chất lượng, điều này giúp học viên như mình tìm được công việc phù hợp nhất. Cảm ơn BAC.
Xem chi tiết +

Professional Transfer Services in Batumi

Luxury Georgian Transfer Services – Tbilisi & Batumi

Airport Transfers in Georgia

Nghệ Thuật Khơi Gợi Và Phân Tích Yêu Cầu

Làm thế nào để Stakeholder hào hứng với giải pháp được đề xuất?

7 Kỹ Năng Cần Có Của Data Analyst Trong Năm 2026

BA Có Cần Biết SQL Không? Góc Nhìn Thực Tế Từ Dự Án

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN BAC