Jun 26, 2022

Vì sao các Business Analyst cần phải xây dựng những mối quan hệ?

Theo BABOK, nhiệm vụ phân tích kinh doanh chính từ vùng kiến thức “Plan Stakeholder Engagement” là “Sự tham gia của các bên liên quan trong kế hoạch”. BABOK định nghĩa nhiệm vụ này là “...lập kế hoạch cách tiếp cận để thiết lập và duy trì mối quan hệ làm việc hiệu quả với các bên liên quan.”.

Tham khảo: Sách BABOK v3 tiếng Việt những điều bạn cần biết

Và yếu tố đầu tiên của việc này là thực hiện phân tích các bên liên quan. Điều này có nghĩa là bạn xác định các bên liên quan và đặc điểm của họ, đánh giá tác động của thay đổi được đề xuất đối với họ và những ảnh hưởng mà họ có thể có đối với thay đổi. Tất cả những điều đó là cần thiết để hiểu những gì nhu cầu, mong muốn và mong đợi phải được thỏa mãn bằng giải pháp.

1. Business Analyst = Lợi nhuận = Chi tiết = Thời gian

Các nhà phân tích kinh doanh (Business Analysts) là tất cả về việc xác định kết quả kinh doanh. Để giải nén điều đó, có rất nhiều chi tiết cần giải quyết, có nghĩa là bạn phải dành hàng giờ với các bên liên quan, thảo luận chi tiết về các yêu cầu hoặc giải pháp và các quy tắc kinh doanh tương ứng, con người, tác động của quy trình và hệ thống,...

Trừ khi có mối quan hệ (và do đó tin tưởng) được xây dựng giữa Business Analyst và bên liên quan, cả hai sẽ rất khó làm việc chặt chẽ với nhau trong một khoảng thời gian dài để thảo luận hiệu quả và đi đến kết quả của việc kinh doanh.

2. Những bí mật văn phòng: những sự sợ hãi và hoặc động lực

Là một phần của phân tích các bên liên quan, chúng ta hiểu và xác định các bên liên quan sẽ là ứng viên dẫn dắt cho sự thay đổi. Chúng ta cũng phải hiểu điều ngược lại, tức là những người chống lại sự thay đổi vì bất cứ lý do gì.

Khi bạn có mối quan hệ tốt với các bên liên quan, bạn sẽ tham gia vào các cuộc trò chuyện khác nhau và nghe được cảm xúc thực sự của mọi người. Trong quá trình này, những bí mật văn phòng được tiết lộ giúp bạn hiểu được động cơ và hoặc sự ức chế mà mọi người mang theo.

Điều này sẽ giúp bạn chuẩn bị cho những cuộc trò chuyện mà bạn cần phải có và thay đổi giao tiếp của bạn dựa trên người bạn nói chuyện. Điều quan trọng nữa là phải có được những quan điểm đa dạng để có thể điều chỉnh giải pháp cho kết quả tốt hơn.

Chúng ta cần đặt ra những câu hỏi hóc búa khiến các bên liên quan phải suy nghĩ. Nó sẽ buộc họ phải suy nghĩ và xem xét lại liệu yêu cầu của họ có thực sự làm tăng thêm giá trị hay chỉ là “điều tốt đẹp khi có”. Thông thường, các yêu cầu thực sự là “tiếng chuông và tiếng còi” trong một giải pháp được coi là một yêu cầu bắt buộc vì họ quá phấn khích trước ý tưởng này.

Nhà phân tích kinh doanh ở vị trí tốt nhất để thách thức điều đó và hỏi “Tại sao?”. Để các bên liên quan trả lời những câu hỏi hóc búa đó và không bị xúc phạm nếu bị chứng minh là sai, Business Analyst cần đạt được sự tin tưởng của họ, để họ biết rằng những câu hỏi hóc búa này là để đảm bảo rằng chúng tôi đưa ra kết quả phù hợp cho tổ chức và không có gì mang tính cá nhân. Để điều đó xảy ra, bạn phải đầu tư nhiều thời gian tích cực xây dựng mối quan hệ tin cậy với các bên liên quan.

3. Business Analyst là những bậc thầy của sự thay đổi

Mỗi ý tưởng kinh doanh, hoặc dự án chúng tôi đang thực hiện, chúng tôi đang ảnh hưởng đến cách hoạt động của công ty. Mặc dù chúng tôi thường có sự hỗ trợ, nhưng chúng tôi cũng có thể gặp phải sự phản kháng từ nhiều bên liên quan như người dùng cuối không muốn học điều gì đó mới, một số người dùng cuối có thể lo sợ sự thay đổi, các nhà quản lý cảm thấy họ sẽ mất ảnh hưởng do sự thay đổi, mọi người bị ép thời gian để giải quyết một cái gì đó mới vì họ quá bận rộn… và nhiều vấn đề khác.

Nhưng để có được tất cả, Business Analyst sẽ cần áp dụng các chiến lược và phương pháp tiếp cận khác nhau để tiếp cận thành công với họ. Các bên liên quan thậm chí sẽ không cho vay, trừ khi họ tin tưởng bạn. Vì vậy, để quản lý sự thay đổi, Business Analyst trước tiên cần xây dựng mối quan hệ với họ, để họ sẵn sàng lắng nghe những gì bạn nói.

4. Chuyên gia tư vấn đáng tin cậy

Business Analyst được xem là cố vấn đáng tin cậy tự nhiên hoặc ít nhất là hướng tới mục tiêu trở thành một. Chúng ta đang ở một vị trí rất tốt để thực sự hiểu tác động của bất kỳ thay đổi nào và bởi vì chúng ta có cái nhìn tổng thể về tác động của bất kỳ thay đổi nào, chúng ta ở vị trí tốt nhất để cung cấp lời khuyên cho các bên liên quan về giá trị của thay đổi.

Các Business Analyst không chỉ phân tích tác động mà còn cả lợi tức đầu tư, rủi ro, mức độ phụ thuộc, khả năng tồn tại và tính khả thi,.... của sáng kiến. BA là một kho lưu trữ những thông tin như vậy và đó là điều khiến chúng ta trở nên vô giá, nhưng việc xây dựng mối quan hệ mới là điều khiến chúng tôi xứng đáng được gọi là cố vấn đáng tin cậy.

Tất cả thông tin phân tích có giá trị thu thập được sẽ không có giá trị sử dụng trừ khi chúng ta có thể chuyển nó đến các bên liên quan một cách hiệu quả, điều này sẽ không đủ hiệu quả nếu chúng ta không có mối quan hệ tốt với họ. Các bên liên quan sẽ sẵn sàng lắng nghe thông tin của bạn chỉ khi họ tin tưởng bạn, điều này được phát triển bằng cách xây dựng mối quan hệ.

BABOK nói về các năng lực cơ bản cho một Business Analyst. Cốt lõi của tất cả những năng lực đó là khả năng xây dựng các mối quan hệ. Nói cách khác, nó là nền tảng. Các năng khiếu không được chú ý trừ khi bạn có mối quan hệ với các bên liên quan. Thể hiện những khả năng này giúp nâng cao mối quan hệ của bạn hơn nữa.

Vì vậy, mọi thứ đều xoay quanh khả năng xây dựng các mối quan hệ của bạn. Mong rằng bài viết này đã trả lời câu hỏi của bạn, đừng quên đón xem các nội dung thú vị sẽ được cập nhật thường xuyên tại BAC's Blog.

Nguồn tham khảo:
https://www.modernanalyst.com/

Nhu cầu đào tạo doanh nghiệp

BAC là đơn vị đào tạo BA đầu tiên tại Việt Nam. Đối tác chính thức của IIBA quốc tế. Ngoài các khóa học public, BAC còn có các khóa học in house dành riêng cho từng doanh nghiệp. Chương trình được thiết kế riêng theo yêu cầu của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giải quyết những khó khăn và tư vấn phát triển.

CÁC KHOÁ HỌC BUSINESS ANALYST BACs.VN DÀNH CHO BẠN

Khoá học Online:

Khoá học Offline:

Tại Tp.HCM:

Tại Hà Nội:

Tham khảo lịch khai giảng TẤT CẢ các khóa học mới nhất

Ban biên tập nội dung - BAC

Click để đọc tiếp

Lộ trình nghề nghiệp Business Analyst: Từ fresher đến BA Lead - Bạn đang ở đâu trên hành trình này?

Business Analyst là nghề đang được săn đón nhiều nhất trong lĩnh vực công nghệ và chuyển đổi số.Họ kết nối giữa kỹ thuật và kinh doanh, BA giúp doanh nghiệp hiểu rõ vấn đề và đưa ra giải pháp phù hợp. Để thành công trong nghề này bạn cần một lộ trình phát triển rõ ràng.
So sánh CBAP với CCBA đâu mới là chứng chỉ dành cho bạn?

Nếu bạn đang phân vân giữa hai chứng chỉ CBAP và CCBA thì bài viết này của BAC chính xác là câu trả lời dành cho bạn. Hãy dành ít phút để tìm hiểu cũng như kiểm tra năng lực hiện tại của bản thân. Và bạn sẽ tìm được đáp án chính xác nhất cho câu hỏi của mình.
7 lợi ích của việc sở hữu chứng chỉ CBAP trong năm 2025

Chứng chỉ CBAP mang đến nhiều lợi ích cho các Business Analyst (nhà phân tích nghiệp vụ). Bên cạnh sự công nhận, thu nhập, những cách cửa cơ hội thì sự tự tin, trình độ và sự kết nối với cộng đồng những người có cùng mục tiêu với bạn cũng rất đáng chú ý.
Roadmap Business Analyst

Business Analyst (BA) là cầu nối quan trọng giữa nhu cầu kinh doanh và giải pháp kỹ thuật, đảm bảo mọi khía cạnh vận hành hiệu quả. Trong bài viết này, hãy cùng BAC khám phá các công việc chính của một BA dựa theo nhiệm vụ cụ thể, con đường thăng tiến lên vị trí BA Manager.

Bình luận

Lê Anh Tuấn

Chuyên viên HO - Kỹ thuật Ngân hàng số Eximbank

Tôi là nhân sự thuộc Trung tâm Phát triển CNTT – Khối Ngân hàng số, hiện đang đảm nhiệm vai trò kiểm thử phần mềm (tester). Việc tham gia khóa học Business Analyst đã mang lại cho tôi góc nhìn toàn diện và rõ ràng hơn về vai trò của BA trong lĩnh vực ngân hàng.

Khóa học Fundamental Business Analysis tại BAC không chỉ giúp tôi hiểu đúng bản chất công việc BA mà còn hỗ trợ phát triển tư duy nghiệp vụ – từ tiếp cận giải pháp kỹ thuật sang tập trung vào nhu cầu người dùng. Phương pháp giảng dạy kết hợp lý thuyết và thực hành thực tiễn, cùng các hoạt động mô phỏng, thảo luận nhóm đã giúp tôi nâng cao kỹ năng giao tiếp, phân tích và trình bày yêu cầu – những năng lực thiết yếu để phối hợp hiệu quả giữa các bên trong dự án công nghệ.

Xem chi tiết +
Huỳnh Cao Cường

Nhân viên HO - Kỹ thuật Ngân hàng số Eximbank

Tôi hiện đang công tác tại Trung tâm Phát triển CNTT – Khối CNTT, với vai trò là nhân sự chức năng phụ trách mảng Ngân hàng số, chuyên sâu về kiểm thử phần mềm (Tester). Trước khi tham gia khóa học Fundamental Business Analysis do BAC tổ chức, tôi từng hình dung BA chỉ đơn thuần là cầu nối giữa bộ phận kỹ thuật và nghiệp vụ.

Tuy nhiên, quá trình học đã giúp tôi nhận thức rõ hơn về bản chất và tầm quan trọng của vị trí này. BA không chỉ kết nối các bên liên quan, mà còn giữ vai trò định hình yêu cầu, đảm bảo giải pháp được thiết kế đúng mục tiêu và sát với nhu cầu thực tế. Khóa học đã trang bị cho tôi tư duy phân tích bài bản, khả năng diễn đạt yêu cầu rõ ràng, và kỹ năng phối hợp hiệu quả trong môi trường dự án đa chiều.

Với nền tảng công nghệ thông tin sẵn có, khóa học là bước chuyển hướng quan trọng giúp tôi phát triển tư duy nghiệp vụ vững chắc và sẵn sàng theo đuổi lộ trình nghề nghiệp chuyên sâu trong lĩnh vực Business Analysis tại Eximbank.

Xem chi tiết +
Nguyễn Thị Mai Bình

Business Analyst

Với một người ngoại đạo như mình thì những chuyên đề về "kỹ thuật" của BA hết sức quan trọng. Ví dụ như sử dụng các diagram để mô hình hóa requirement, viết User Story/Use case, v...v..

Đến với khóa học Fundamental Business Analysis, mình đã được gặp thầy Lộc, một người người rất nhiệt tình và có tâm. Ngoài việc chia sẻ các kinh nghiệm thực tế trên lớp thì thầy còn dành thời gian ra để tư vấn, hỗ trợ, góp ý CV cho mình. Bên cạnh đó trung tâm và anh Phụng cũng hỗ trợ gửi CV, kết nối học viên tới mạng lưới các công ty đối tác chất lượng, điều này giúp học viên như mình tìm được công việc phù hợp nhất. Cảm ơn BAC.
Xem chi tiết +

Professional Transfer Services in Batumi

Luxury Georgian Transfer Services – Tbilisi & Batumi

Airport Transfers in Georgia

Lộ trình nghề nghiệp Business Analyst: Từ fresher đến BA Lead - Bạn đang ở đâu trên hành trình này?

So sánh CBAP với CCBA đâu mới là chứng chỉ dành cho bạn?

7 lợi ích của việc sở hữu chứng chỉ CBAP trong năm 2025

Roadmap Business Analyst

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN BAC